TicketForEvent uses cookies to operate. By continuing to use the site, you agree that cookies are being collected, changed and stored on your device. You can change cookie preferences in your browser's settings. OK

Events like this one

You are viewing an event which has already passed. Perhaps, the following upcoming events wil be useful to you

Tickets

Please select the number of tickets you want to order
Please select the number of tickets you want to order
Tickets for "Андрей Куршубадзе. Бизнес-завтрак "Как продавать дорого и много одновременно"" (09/19/2018 – 09/19/2018)
Ticket sales have ended on 19 September 2018 13:00
Continue »

Event details



Актуальность



• В компании на протяжении последних нескольких месяцев/лет падает маржинальность, при этом объем продаж может расти/падать или не меняться. Работаем больше, а зарабатываем меньше, чем раньше.
• Конкуренты демпингуют, но нет желания и возможностей играть в «снижение цен», «увеличением отсрочек», а наоборот есть задача переиграть конкурентов при большей маржинальности.
• Были попытки поднять цены, но при этом практически сразу падает объем продаж. Клиентам не важны «конкурентные преимущества», у них тоже бизнес и они требуют экономику.



Для кого



•Собственники компании, участвующие в операционном управлении.
•Генеральные директора.
•Коммерческие директора.
•Директора по продажам.
•Руководителям отделов продаж.

Вход строго запрещен:
Менеджерам по продажам.



Программа



Время


Содержание


10.00 – 10.20


Знакомство. Актуализация темы. Регламент работы.


10.20 – 12.00


- Поиск внутренних «проблемных зон» в бизнес-процессах продаж вашей компании, которые не дают возможность увеличивать маржинальность при удержании или увеличении объема продаж.
- 5 ключевых изменений в бизнес-процессах продаж для повышения маржинальности.


12.00 – 12.30


Кофе-брейк


12.30 – 14.00


- Технология отстройки от конкурентов для увеличения маржинальности на такой же или похожий на конкурентов товар/услугу. Вы сможете найти ответ на вопрос в своей компании «Почему клиенту экономически выгодно покупать в вашей компании по более высокой, чем у конкурентов, цене аналогичный или такой же товар/услугу?»
Менеджеры по продажам, используя данные результаты смогут продавать больше и дороже, чем сейчас.


14.00 – 15.00


Обед


15.00 – 16.30


- Технология разработки бизнес-процессов по «накачке» уверенности у менеджеров по продажам. Определение «Центров уверенности» других подразделений компании (производство, бухгалтерия, отдела закупок и т.д.) в результате чего у менеджеров по продажам повышается уверенность в компании/продукте/услуге, и они смогут отстаивать интересы вашей компании (цены, отсрочки, гарантии, сроки и прочее).
- Примеры бизнес-процессов, позволяющих убеждать клиентов покупать постоянно по более высокой, по отношению к конкурентам, цене аналогичный или такой же товар/услугу?


16.30 – 17.00


Кофе-брейк


17.00 – 17.45


- Разработка KPI показателей отдела продаж/отдела маркетинга/отдела закупок и других отделов, влияющих на маржинальность и объем продаж.


17.45 – 18.00


Ответы на вопросы. Завершение тренинга.



Результат тренинга-практикума



•Определены «проблемные зоны» существующих бизнес-процессов продаж.
•Составлен список необходимых изменений в бизнес-процессах продаж вашей компании для увеличения маржинальности при удержании или увеличении объема продаж.
•Изучен принцип отстройки от конкурентов для увеличения маржинальности.
•Изучена технология разработки бизнес-процессов "внутренних" продаж для повышения уверенности сотрудников в компании/товаре/услуге.
•Изучена технология разработки бизнес-процессов "внешних" продаж для убеждения клиентов в совершении постоянных покупок в вашей компании даже при более высоких, по отношению к конкурентам, цен.
•Определены KPI показатели, системы мотивации и контроля сотрудников, участвующих в продажах для увеличения маржинальности при удержании или увеличении объема продаж.



Результат тренинга-практикума после внедрения в бизнес-процессы продаж вашей компании знаний, полученных на тренинге.



•Увеличение маржинальности на 20 и более%, по отношению к действующему показателю при удержании или увеличении объема продаж.
•Снижена зависимость от профессиональных качеств сотрудников, участвующих в продажах, при этом увеличена маржинальность при удержании или увеличении объема продаж.
•Бизнес-процессы продаж позволяют переигрывать конкурентов не снижая цен.



Автор и ведущий тренинга-практикума



Андрей Нодарьевич Куршубадзе

•Проектный бизнес-консультант по продажам, бизнес тренер. Внедренец.
•Вице-президент по продажам международной компании GLOBUS.
•Бизнес тренер года в области продаж 2015 по ПФО.
•Бизнес тренер года 2016 по ПФО.
•Финалист всероссийского конкурса бизнес тренеров и коучей «THE BEST in T&D» 2016.

•Приглашенный спикер на конференциях и форумах.
•Опыт проектного консультирования 8 лет.
•Управление отделами продаж в компаниях с 2006 года.
•Профессиональные области - продажи B2B, B2C, FMCG.
•Опыт личных продаж 17 лет.
•Эксперт в области деловых переговоров.
•Основные направления в работе:
1. Я создаю и внедряю ДО РЕЗУЛЬТАТА систему продаж, позволяющую компаниям продавать ДОРОГО и МНОГО одновременно;
2. Внедряю ДО РЕЗУЛЬТАТА изменения в существующие отделы продаж для улучшения конкретных финансовых показателей;
3. Корпоративные проекты по построению отделов продаж.



Пакеты


Эконом


Стандарт


Бизнес


VIP


Раздаточные материалы


+


+


+


+


Сертификат участника


+


+


+


+


Кофе-брейк


+


+


+


+


1 ряд


-


-


-


+


Отдельная стойка регистрации


-


-


+


+


Бизнес-ланч с Андреем Куршубадзе


-


-


-


+


Фотоотчёт о мероприятии


-


+


+


+


Количество мест


90


126


56


22


Базовая стоимость


3 000


5 000


7 000


9 000



Примечание:

Скидки:
до 01.09.2018 г. - 15%
до 01.10.2018 г. - 10%
до 15.10.2018 г. - 5%

Для корпоративных клиентов скидки до 15.10.2018 г. на заказ:
5 билетов - 10%
10 билетов - 15%
15 билетов - 20%

19
19 September 2018
Wednesday
10:00 — 13:00
Конгресс-отель Don-Plaza, зал Ацтек
Russia, Rostov
Bol'shaya Sadovaya Ulitsa 115

Event host